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從農村刷墻廣告中,我看到一個2億的市場

發布時間:2019-10-21 10:54   瀏覽次數:  廣告熱線: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

從農村的刷墻廣告,窺“小鎮青年”的消費力

事情是這樣的,上周末我回了趟老家——豫北四線小城輝縣轄區的一個村兒,我媽讓我去隔壁大嬸兒家取個東西,到了大嬸兒家的院墻外,墻體上的一句標語讓我很震驚。

從農村刷墻廣告中,我看到一個2億年輕人的茶飲市場

醒目的配色,具有吸引力的“大額紅包”

早都聽說,拼多多、趣頭條靠“小鎮青年”發跡,這次看到趣頭條的市場下沉力度,真的讓我側目。

下午和老媽開著她的“敞篷車”去鎮上逛街,家鄉的變化讓我大吃了一驚。

“加入美團外賣、一年買房買車”、“養豬種樹鋪馬路、發財致富靠百度”的標語更是應接不暇。

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花椒直播的刷墻神文案

此外,更意外的是聽我媽媽聊起村里的熟人:翠花打上了水光針、麗麗去韓國旅游時做了雙眼皮,我小學同學倩楠嫁到了鎮上,最近剛買了件貂。

反觀去了“大城市發展”的我,說起來好像收入還不錯,但是一半都交給了房貸,有了孩子后,生活就更加的需要“精打細算”。

相比起來,留在小鎮生活的人,他們一般不愁房來不愁車,幼兒園一年才幾千塊費用,月度可支配收入簡直把我碾壓成渣啊。

商業嗅覺比我靈敏百倍的巨頭們早已發現:大城市市場日趨飽和、互聯網流量紅利衰退,未來的市場增量已經開始逐漸轉移。

被稱為“帝都五環內理解不了”的拼多多,其逆襲的殺手锏就在于挖到了“小鎮青年”這個金礦,從而誕生了一個“3億人都在用的購物App”。

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利用裂變式的方法,大規模的聚攬了“小鎮青年”

我不由得想到: “小鎮青年”也是需要喝奶茶的啊,他們喜歡什么樣的奶茶?這個奶茶市場到底有多大的呢?帶著這些疑問,我查資料,做采訪,得出了一個振奮人心的結論。

在中國廣闊的土地上,一二線城市加在一起有40多個,卻有285個地級市、 2856個縣級市、41658個鄉鎮、662238個村。 

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數據來源:國家統計局,九宜城研策中心

根據麥肯錫的數據預測,未來十年,中國城市家庭消費中產及以上占比將大幅度提升,預計 2022 年達到 81%,成為中國消費升級的最主要貢獻。其中,三四線城市的中產將成為未來占比增長最快的群體。

摩根史丹利調研團隊去年下半年曾開展了逾3300份居民調查,結果顯示,住房支出是一二線城市居民的頭號支出,但在三四線城市僅排在第四位。

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圖片來源:中國信息網。

拋開收入之外,根據《中國職場人平衡指數調研報告》顯示:三線以下城市居民一周工作時間遠低于一二線城市的白領。

這意味著:“小鎮青年”們,不僅有錢,還有閑啊!

而B面卻是,這是一個屢被提起,卻仍缺乏足夠重視的市場。

想起一個老故事:百事可樂曾派人到縣城去做調研,發現即使在中國幾十年投放了幾百億的廣告,還有人不知道百事可樂的存在。

有報道稱,在一二線城市,連鎖品牌已經飽和的情況下,肯德基,麥當勞,德克士至多只能覆蓋到人口30萬級的縣城。

什么樣的品牌才能征服“小鎮青年”?

1、產品:性價比為王

問及古茗征服小鎮青年的方法,王云安的回答很簡單:“性價比之王,古茗并不會大力在產品上追求創新,但是卻在經典產品的品質上追求極致,大家都有,我盡量做到最好。”

而對于目前在一二線的茶飲品牌來說,市場下沉降維打擊,只要在口感和體驗上把性價比做到絕佳,適當凸顯品牌氣質,就很容易俘獲“小鎮青年”的心了,這相比于在一線商圈廝殺的茶飲品牌,成功率要高。

2、體驗:復合式空間更受歡迎

小鎮青年們對于品牌的功能訴求明顯高于精神訴求,“縣城年輕人講究實惠,出去坐坐,一定要選能吃能喝還能玩兒的地兒,價格還要實惠”曾逃離一線城市回到縣城的兔子表示。

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復合式空間能喝還能玩,還先得高級

她和閨蜜經常去的店叫時光咖啡,有皮質沙發的卡座、有玻璃窗的卡座、拍照也顯得很高級。玻璃壺煮的水果茶可以無限續杯、餓了有意面、不管是約會還是聚會都能滿足。老板還在考慮要不要加一個兒童游樂區,吸引一些帶著孩子的女性過來聚會。

3、營銷:會土味營銷,懂口碑效應

“買一送一、積分卡、Logo要大、門頭燈要亮”,是小馬宋老師在分享古茗奶茶的營銷策略時,提到的四種比較好用的土味營銷。相比于一二線主流快閃店、創意H5、病毒視頻、跨界營銷等,這些方式土卻很接地氣。

按照小馬宋老師的分析:更亮的燈光讓他看見,更大的LOGO讓他記住,然后用買一送一方法,把你最強勢的產品送給他,讓他體驗到,喜歡上,最后通過積分卡牢牢的黏住客戶。 這是一套已經被驗證過的方法。

除此之外,三四線城市熟人經濟盛行,抱團消費的行為較為普遍。

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三五成團,抱團消費較為普遍

一個人口四五十萬的小城,哪個店好,哪個店不好,他們都會通過口口相傳,形成口碑效應。

所以,懂得利用這種熟人經濟的品牌,巧妙的把熟人發展成為自己的推廣人,讓他們利用自己身邊的資源激發圈層效應,讓他們帶來更多的客戶源。

而需要注意的是,品牌市場下沉過程中,除了需要做更深入更貼合實際的市場調研,在產品、體驗、營銷上因地制宜之外,一個很大的考驗是:跨區域開店的原物料倉儲、冷鏈運輸、標準化操作、門店終端運營。

很多你熟練或覺得理所當然的事情,往往會受限于環境等條件難以真正落地。另外,跨區域店面的管控能力,是一種看得明白卻很難執行到位的核心能力。

結語

也許,茶飲品牌的戰爭,只打了上半場,好戲還在后面。

而茶飲品牌們要不要重視并進入下沉市場,快速學會地面組織能力,改變依賴互聯網營銷、重選址重裝修的方法,定制出適合幾十萬人保有量的縣城模式。這是一個值得思考的問題。


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